「また野村不動産と一緒に事業に取り組みたい」
そう思ってもらえる存在に

海外現地に根ざし、その国のマーケットに適応し、どれだけ野村不動産ならでの価値を注ぎ込めるか。これが私のミッションだと思っています。海外JV（ジョイント・ベンチャー）の案件においても、当社の場合は事業そのものに能動的にコミットしていく。そこが野村不動産らしさであり、強みだと考えるからです。

先ほどご紹介した通り、国内で培った経験や知見が十分通用することを実感していますが、やはり国内と海外、さらには各国ごとに環境は全く異なります。そんな中、一度の提案だけでは、現地のパートナー会社はなかなか首を縦に振ってくれませんし、相手がどれだけこちらの提案を理解してくれているのかわからないこともあります。だからこそ、現地の方々との密なコミュニケーションを通して信頼関係を構築し、現地の状況をできる限りつかんだ上で、あきらめずに何度も提案し続ける粘り強さが必要だと思っています。

販売・広告戦略をはじめ、提案の内容は多岐にわたります。条件に応じて部屋割りプランニングを変更したり、竣工検査の際には現地へ足を運び、気になる箇所を徹底してチェックするなど、こだわりをもって改善提案を行っています。そうして我々の提案を実行した結果、実際に改善されると、信頼度が上がり、「また野村不動産と一緒にやりたい」と思ってもらえるようになります。国内と比べると、海外では野村不動産の知名度は決して高くなく、海外でのプレゼンスを高めていく礎となることも、自分の大きな役割だと思っています。