入社から３年間ずっと本プロジェクトの事業推進を担当しましたが、最初に言われて驚いたのは、「共用部スペース、全て企画してみて。」、まさにデベロッパーの仕事だと心が踊りました。その後、パーティラウンジ、スカイラウンジ、ゲストルーム、フィットネススタジオなど一つ一つ、検討しましたが、１年目が終わる頃にできたプランは世の中によくある居室としてまとまっているだけで今ひとつピンときませんでした。そこで、印象的な空間を探そうと視察・ヒアリングを繰り返し、気に入ったら、即その法人窓口にアプローチ。大手スポーツメーカー、大手カフェブランドなどに断られながら、苦労の末、ようやく２０社以上の企業と協業できることに。そこから再び一つ一つデザインやソフトサービスを見つめ直していきました。普通に居室をつくるのであればこんなに苦労はしなくていいのですが、私は普通ではワクワクしないし、やりたくない（笑）。一般のデベロッパーはしそうもないことにこだわりました。

商業施設を担当していて苦労するのは、武蔵小金井にはすでに大型スーパー等多くの商業施設が集積している中で、それらと差別化した商業施設にしなければならないこと。そうでなければ地元の方々に利用していただけるものにならないですから。そのため、どんなテナント様に入っていただくか、徹底的に検討しました。例えば、今回出店を予定している九州の生鮮食品店は、関東の店舗が少ないので、現地で何店舗もモデル店舗を視察し、先方と店づくりから、置いてもらう商品、オペレーションまで細かくすり合わせを行ったうえで、本施設に出店していただきたいと判断しました。最終的に誘致したテナント様はどの店舗も、自分自身が「自宅の下にこの店が入っていたらうれしい」と思えたので満足しています。

「プラウドタワー武蔵小金井クロス」の販売責任者を任された当初は、あまりの難易度の高さに頭を抱えました（笑）。建物は良い。街も良い。ただ、【都心駅近】という住宅トレンドから少し離れ、販売価格はマーケットよりも高い。しかも戸数が多い。どうやって販売するんだと（苦笑）。よほどうまくお客様のニーズを汲み取りながら、魅力をアピールし、集客と営業活動を展開していかなければならない。また、地元のお客様だけでなく、より広域からのお客様にもご購入いただけるようにするのもポイントだと考えました。そこで、お客様の潜在的ニーズを言語化、ビジュアル化して、それを広告展開やお客様へのプレゼンテーションに落とし込んでいきました。人気の中央線、中央線沿線最大の再開発、ショッピングセンター直結の住宅……など、本物件は実は訴求ポイントには事欠きません。あとはそれらを私たち営業がどう料理して、お客様の前にいかに魅力的に提示できるかどうかにかかっています。３〜４カ月経った時、努力の成果が出てきて、物件の良さに気づいていただければ買っていただけるのだなと改めて実感しました。