プラウドタワー芝浦が建つ現地は元々、当社が大手航空会社への賃貸事業を行っていたオフィスビルでした。しかし、2018年にそのお客様が退去することになり、有効活用を検討した結果、分譲住宅とすることが事業として最適と判断したことから、本プロジェクトがスタートしました。元々当社が保有していた土地であることから入札等で土地代が高くなることがなく、比較的建築費を掛けやすかったため、細部までこだわることが可能な事業であることが特徴で、「極端に売値をあげることなく事業収支を守りつつ、より良い建物をつくる」ということに一貫して向き合いました。

ちょうど当時、現地に程近い高輪ゲートウェイ駅がこれから開発されるタイミングだったことも追い風になりましたね。しかも芝浦エリアは、マンション価格が高騰化している港区の中でこれから開発が進むエリアのため、比較的購入しやすい価格であり、需要は間違いなくあると確信していました。一方で、そうした注目度の高いエリアだからこそ当然、他社も開発を進めています。そんな中で埋もれない「先進性を保つこと」は、当初から重要だと考えていました。

商品企画段階で、事業開発・推進・営業のメンバーが議論した際、最初に全員の考えが一致したのが、都心で利便性の高いこのエリアにマッチする「先進的な暮らし」というイメージでした。次に、先進的な暮らしを求めるお客様は毎日忙しく過ごしているだろうから、家に帰ったときは「リラックスできる場所」であったほうがいいのでは、という話になりました。そんな中、現地の目の前が緑あふれる公開空地^※であったことから、ここなら「先進性」と「リラックス」のどちらも実現できると確信し、コンセプトとして「Advanced & Relax 」を掲げました。

※公開空地：ビルやマンションの敷地内に設けられた広場や遊歩道などの空地のこと。

「Advanced & Relax 」というコンセプトを実現するため、キーワードとして「木」を掲げました。例えば、外観で木を表現するため、バルコニーの天井を木調に見せるべく特殊な型枠を利用したコンクリートを採用したり、場所によっては突板という本物の木を感じられる仕上げを採用したり。また、２階共用部では本物の生木を使ったデザインとすべく、植物を生かした空間設計で定評のある空間デザイン会社さんに監修を依頼するなどしました。

そこまで「木」にこだわり抜いた物件ですから、お客様にもそれを体感した上で購入していただきたいという思いから、とことんこだわってマンションギャラリーをつくりました。マンションギャラリーは販売期間を終えて解体することとなるので、通常それほどコストをかけられません。しかし今回は、「Advanced & Relax 」というコンセプトをお客様にお伝えするため、マンションギャラリーでも実際のマンションの雰囲気を体感してもらいたいと考え、あえてコストをかけました。

そこでマンションギャラリーにおいても、実際にプラウドタワー芝浦の2階共用部を担当する空間デザイン会社さんに協力をお願いしました。また、先ほどお話しした通り、今回は“五感に訴える物件”というこだわりがあったので、デザイン会社さんの協力のもと、「Advanced & Relax 」という名前でオリジナルのアロマも開発しました。

普通なら「アロマなんて、やめなさい」という話になると思うのですが、野村不動産の場合は、そうした判断を私のような営業チーフに任されているので、自分の想いを実現できてしまうんです。

これだけこだわってマンションギャラリーをつくることができたのは、営業側の濵野と、事業推進側の私が、腹を割って話し合って、お互いの事業領域の中でいろいろ作戦を立てて進めることができたからというのも大きいですよね。

それは間違いないです。それぞれ持ち場は違っても、最終的に「お客様に物件の魅力を最大限伝える」という目的は一緒でした。だから、時に議論伯仲しても乗り越えて、いいものができたと思います。実際、マンションギャラリーのモデルルームは非常に評価が高く、その結果として販売も順調に推移しました。