あらゆるアセットを扱う中で、
収益不動産に関する経験値を上げていく。
そこに、大きな喜びがある。
あらゆるアセットを扱う中で、
収益不動産に関する
経験値を上げていく。
そこに、大きな喜びがある。
再開発
成ケ澤 雅人
野村不動産投資顧問 資産投資部門一課 主任
2021年入社／数理物理科学研究科 電子物理工学専攻
学生時代はサッカーに打ち込み、自分が中心となってチーム全体に影響を与えていくことにやりがいを感じていた。そこから主体的に働けるビジネスパーソンになりたいと思うようになり、それを叶える就職先としてデベロッパーを志望。中でも若手社員が主体的に働く姿が印象に残り、野村不動産に入社した。入社後、資産投資部門投資二課に配属され、2年間、野村不動産グループ内の取引に従事。3年目に自ら希望して現部署に異動し、現在に至る。※所属部署・掲載内容は取材当時のものになります
Talk Theme 01信頼関係の構築が、より良い取引につながっていく
国内最大級の上場REIT「野村不動産マスターファンド投資法人」や、日本初の私募REIT「野村不動産プライベート投資法人」、特定の投資家向けに組成する「私募ファンド」などに組み入れる収益不動産の取得を担当しています。最も重要な仕事は、売主様や仲介会社と情報交換をしながら関係性を構築し、物件情報をご紹介いただくこと。優良な物件情報が得られれば、物件の評価・キャッシュフローの算定を行い、社内で説明。導き出された価格条件を仲介会社に提示し、交渉を重ねて契約に至る。これが業務の一連の流れです。
売主様が売却を検討しているタイミングを逃さずにキャッチするのは、簡単なことではありません。そのため私は足を止めず営業件数を上げていくこと、またその際、目先の利益に直結しない査定のお手伝いなどの相談事にも、迅速かつ正確に回答することを心がけています。こうした地道な活動を重ねる中で、ようやく売主様や仲介会社からご連絡をいただけるようになるのです。
一筋縄ではいかないからこそ、収益不動産を取得できたときの喜びはひとしお。契約後の会食で、売主様や仲介会社の方と取引の苦労を語り合い、「またぜひお取引をしましょう」とお言葉をいただくたびに胸が熱くなり、大きな充実感を覚えます。
Talk Theme 02困難な壁を乗り越えた先にこそ大きな実りがある
営業を開始した当初はなかなか成果を出すことができず苦戦しました。その間、心の支えになったのは、上司に営業内容を報告する際、「いい営業だね」と過程を評価していただいたこと。その評価を励みに、約1年間、努力を重ねた結果、通い続けていた売主様から直接、他社よりも少し早いタイミングで物件売却のお話をいただいた時は、自分の活動が認められたと感じました。自信を失いかけていた時期だったのでなおさらうれしく、自信にもなりました。
もう一つ、印象深い出来事があります。それはある物件で、調査会社から構造に関する指摘を受け、通常なら購入を諦める場面でした。しかし、そこで「いかに購入に結びつけるか」を考えるのが、野村不動産らしさ。私は一から設計を勉強し、専門家を探して一緒にその指摘に対応できる方法を考えました。結果として突破口を見いだし、無事に契約を成立させることができたのです。
壁に直面しても簡単に諦めず、多くの人を巻き込みながら、一つひとつの課題を解決していく。その先にこそ収益不動産の取得があるのだと痛感した出来事でした。
Talk Theme 03「あの人に相談したら何とかなる」そう思われるプロになりたい
売主様・仲介会社とのネットワークが広がり、多くの物件情報をいただけるようになってきた今こそ、現状に満足しないことが大事だと思っています。初心を忘れずさらに足を動かし、既存のお客様との関係性を深めつつ、新規開拓に挑んでいく。これが今後の自分の課題です。
励みになっているのは、モチベーション高く営業活動に取り組んでいる周囲のメンバーの存在です。良きライバルとして互いに刺激し合い、その一方で協力し合う関係があり、そこにはフェアな競争があります。他のメンバーが必死に頑張っている姿を見ると、「最近、自分は緩んでいるな」と姿勢を正すきっかけになったりも。そんな切磋琢磨できる環境で働けることに幸せを感じています。
この仕事の魅力は、商業施設、オフィスビル、ホテルなどの建物まで、住宅以外のあらゆるアセット、しかも日本全国のアセットを扱うことができること。そのため収益不動産に関する、豊富な経験を積み上げることができます。その中で、「あの人に相談したら何とかなる」と、名前と顔を覚えてもらえる存在になりたいと考えています。
※所属部署・掲載内容は取材当時のものになります
What is NRE Character?
あなたにとって、野村不動産らしさとは？
どんな状況でも前向きであること
どんな困難な壁に直面しても、「何とかするぞ」という泥臭さ、「とにかく足を動かすんだ」という熱意を持ち続けることです。それを強く感じたのは、初めて売主様と条件合意に至った物件の取引の時でした。調査で多くの指摘が入り、当時の私はすぐ「購入は難しい」と思ってしまいました。しかし、上司たちは「いかにして購入するか」を必死に考えて、それに向けて多くの人を巻き込みながら、難題を一つひとつ解決していきました。
その姿勢、行動力に感銘を受け、自分もそうありたいと心に刻みました。
